هى الخناقة على ايه ؟!

هى الخناقة على ايه ؟ على مبيعات شهرين ؟ دى البطاطس بجلالة قدرها لم تستحوذ على هذا القدر من الجدل كما نشاهد ما يدور الان فى قطاع السيارات فيما يتعلق بأسعار السيارات المحتملة فتاوى ، واتهامات بالتخوين والعمالة لصالح الشركات من قبل بعض المتخلفين _ وكأن مبيعات هاتين الشهرين سوف يصعدا بِنَا لكأس العالم _  ورعب غير مسبوق من جانب بعض الوكلاء .. ليه  ؟ مش فاهم .

 

عارفين مشكلتنا الرئيسيّة ايه ؟ اننا لا نثق فى بعض .. الوكيل يصارع الموزع من اجل تحديد نسبة الربح المستحقة لكل منهما .. ونفس الامر يدور بين الموزع والتاجر .. وكل طرف يرى انه الاحق بالاستحواذ على النسبة الاكبر من الربح !! 

وفى احيان كثيرة يتم معالجة الامر بان يتفق الجميع ضد مصلحة المستهلك ويحددوا معا نسب أرباح مرتفعة على حساب المستهلك !!

 

والمستهلك لديه شعور قوى بان الوكيل مستغل وجشع .. وانه بالاتفاق مع الموزع والتاجر سوف يقتصوا نصيبه من الاعفاء الجمركى الذى صدر قرار بشأنه  .. علاوة على انه _ المستهلك _ يملك شعوراً قوياً فى الأصل بان الوكيل حرامى ويحقق نسبة ربح تتجاوز 50% من بيع كل سيارة !!

 

والميديا مولعة  _البعض يستفز المستهلك _ ويؤكد ان الاعفاء الجمركى لن يؤدى الى اى انخفاض فى الاسعار  _ والبعض اختار ان يغازل طموحات المستهلك  _. ويؤكد ان الاسعار سوف تهبط بنِسَب قد تصل الى الى 50 و 60 % من اجمالى السعر الرسمى الحالى .. وبالطبع فان هؤلاء يستحوذون على متابعة وتأيد اكبر قدر من رواد السوشيال ميديا . 

 

بداية لابد ان نتأكد من أمرين الاول ان خصم اى قيمة جمركية بطبيعة الحال سوف يقتص من سعر السيارة .. واى شىء يحدث خلاف ذلك يعد بمثابة إستغلال .. طالما توفر عنصر الثبات للعوامل الاخرى المتحكمة فى السعر وأهمها سعر الصرف . لذا فانه ليس من العدل ان تصبح الجمارك صفر ولا يقابلها انخفاضا فى السعر 

 

الامر الاخر ان العناوين والمانشيتات التى تدعى  بان الاسعار سوف تهبط بنِسَب سوف تصل الى 50 % او اكثر ..  امر يتجاوز حدود الخيال بل والتضليل والهدف جذب اكبر نسبة من جمهور السوشيال ميديا 

 

عزيزى المستهلك أرجو ان تدرك مدى أهميتك .. وتعلم انك العنصر الأهم .. ولذا انصحك بان تجلس بارتياح وتضع رجلا فوق الاخرى وتدرس الامر بهدوء ودقة وتأنى قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي .. أمامك اكثر من 50 علامة تجارية .. اختار الفئة التى تناسب احتياجاتك وقدراتك المالية وطموحاتك .. قارن براحتك بين الاسعار قبل وبعد الإعفاء .. ولا تسمح لأحد ان يستغلك .. السوق مفتوح .. والحصول على المعلومات من خلال هاتفك بات اسهل من إشتعال عود الكبريت .. وبعد الاستقرار قارن القيمة بالسعر .. مع الوضع فى الاعتبار وانت تحدد القيمة مدى أهمية قيمة وعراقة العلامة التجارية ، سمعة الوكيل ، خدمات ما بعد البيع وكل ما يندرج تحت هذا البند من جودة وسعر .. ثم اتخذ قرارك النهائي 

 

وفيما يخص الوكلاء او الموزعون فلا اجد مبرراً لكل هذا الرعب من جانبهم تجاه قرار يَصْب فى مصلحة سوق السيارات ( باستثناء وكلاء العلامات الآسيوية او الامريكية التى لا تمتلك مصانع فى أوروبا ) ارجعوا الى عام 2004 وتذكروا معدلات النمو التى حدثت عقب القرارات الجمركية السالفة .. فى 2004 كان حجم مبيعات السوق 70 الف وحدة قفز عاما بعد عام الى ان وصل الى حوالى 300 الف وحدة فى عام 2010 

 

انتم على مدى عقود طالما طالبتم بتحرير الجمارك على السيارات أسوة بما يحدث فى دول الخليج .. الان تتاح لكم نفس الفرص على صعيد السيارات المصنوعة فى أوروبا .. غيروا من فلسفتكم البيعية التى تعتمد على سياسة البيع القليل بهوامش أرباح مرتفعة الى سياسة بيع عدد اكبر من الوحدات بهوامش ربح قليلة .. سوف تربحون اكثر بكثير .. ولا تتغافلوا ان ارتفاع حجم المبيعات سوف يحقق لكم مزيداً من الأرباح على مستوى خدمات الصيانة وايضا سوف يساهم فى تعزيز العلامة التجارية التى تمثلونها .

 

وأخيراً لدى  يقين بان قرار إلغاء الجمارك على السيارات الأوربية سوف يَصْب فى مصلحة جميع الأطراف .. واظن ان العدالة تقتضى دراسة وضع باقى العلامات التجارية التى لن تستفيد من هذا القرار . من خلال عقد اتفاقيات مثيلة مع اسيا .. حتى نحقق المعدلات الطبيعية التى تتفق مع حجم السوق المصرى الكبير .. أسوة بما فعلته الصين فى نهاية التسعينات بإلغاء الجمارك وأدى هذا القرار الو القفز بحجم مبيعات السوق الصيني الى 7 أضعاف الامر الذى دفع جميع عمالقة صناعة السيارات فى العالم للمنافسة على الحصول على حصة من اكبر سوق فى العالم .. والذى تجاوزت مبيعاته حاجز ال 30 مليون سيارة  .

 

ووفقاً للتجربة الصينية اتمنى ان تتضاعف حجم مبيعات السوق حتى يصبح السوق المصرى سوقاً ضخما جاذباً للاستثمار من جانب الشركات الام ونرى التجربة الصينية تتكرر فى مصر .. هى دى الطموحات المفترض اننا نجتمع ونسعى جميعا من اجل تحقيقها بدلاً من حالة الاشتباك والتربص ونظريات المؤمرة التى باتت من ابرز سماتنا .. وربنا يشفينا من التسلط على أنفسنا